欧洲电商市场正成为跨境卖家的战略要地。2024年欧洲电商渗透率达45.9%,预计2025年将攀升至67.1%,市场规模有望从3890亿欧元增长至5650亿欧元。高购买力(人均GDP3.85万欧元)和完善的跨境购物基础,吸引亚马逊、Temu等平台加速布局。阿里巴巴旗下专注西班牙市场的Miravia,凭借本地化运营快速崛起,上线个月即登顶西班牙电商APP下载榜,为中国卖家提供了新机遇。
越来越多卖家选择Miravia的核心原因在于其精准把握欧洲市场需求,构建了从入驻到运营的全链路支持体系。平台推行三免政策(免保证金、免月租、佣金仅在出单后收取),并为新商家提供100-500欧元广告金扶持,显著降低试错成本。例如,平台佣金6%-11%根据二级类目判断,Mall与普通店铺相同,远低于亚马逊等平台的平均水平。此外,“亿级补贴计划”涵盖运费补贴、促销坑位资源等,直接减轻卖家运营压力,尤其适合首次进入欧洲市场的中国卖家。
Miravia聚焦时尚、家居、3C电子、美妆等中高端品类,避开与亚马逊、速卖通的低价竞争,精准匹配欧洲中产家庭对品质生活的需求。平台通过“品牌旗舰店+精选买手制”模式,吸引L’Oréal、ZaraHome等国际品牌入驻,同时引入西班牙本土优质商家,形成“品质商家—高净值用户”的良性循环。
Miravia定位品质与时尚的综合型平台,采取定向邀约制招商,分品牌店、普通店,普通店入驻门槛低,现主要讲下两种招商方向入驻要求。
Miravia品牌店铺的招商方向为:要求公司电商部分年销售额大于一千万美金,且欧盟需求资质认证齐全;同时,需具备一定品牌影响力(针对欧洲市场有年度投放预算,西班牙市场优先),产品和店铺装修拥有统一视觉设计,需备货欧盟国家海外仓(长尾类目除外),且有研发能力,自有工厂者优先。
Miravia普通店铺的招商方向为:需具备企业营业执照和企业支付宝;同时,优先考虑垂直品类商家,要求商品符合欧洲消费者需求,产品有现货仓备者优先,有其他欧美平台运营经验者也优先。入驻流程分为三步:官网申请→提交资质审核(5个工作日)→审核通过后注册店铺、缴纳保证金(类目差异)、上传商品。成功入驻可享早鸟保证金减免、物流补贴等福利。
综合来看,与亚马逊等平台相比,Miravia避开了红海竞争,通过场景化运营和强品牌心智吸引高黏性用户,尤其适合希望建立品牌而非依赖低价走量的卖家。
本文由:南宫28ng相信品牌提供
